Sobre nosotros
AiKit es una startup española de inteligencia artificial. Ayudamos a las pymes a adoptar la IA de forma práctica y a centralizar su gestión en Odoo, la suite de aplicaciones de negocio (ventas, CRM, facturación, inventario, proyectos, RRHH) que sustituye decenas de herramientas dispersas por un único sistema inteligente.
El ritmo lo cuentan mejor los números. Fundada en 2024, en apenas 24 meses AiKit ha superado los 20.000 clientes y cerró 2025 con 5 millones de euros de beneficio después de impuestos, con previsión de alcanzar los 10 millones en 2026. Es uno de los crecimientos más rápidos del sector de la IA en España, y nos ha puesto en el radar de fondos e inversores europeos que buscan las próximas grandes historias tecnológicas del continente.
Ahora queremos construir el equipo comercial desde la base. Eso significa margen real para proponer, probar y dejar huella en cómo vendemos en una de las startups con más crecimiento del país.
El puesto
Buscamos una persona que se haga cargo del ciclo de venta completo: desde identificar la oportunidad hasta firmar el proyecto. No es un rol de solo prospectar ni de solo cerrar lo que otros traen. Tú generas tu propio pipeline y tú lo cierras, con el apoyo del equipo técnico en las partes funcionales del producto.
Es la posición ideal si llevas un tiempo generando reuniones para otros y quieres dar el paso a llevar tus propios cierres, con autonomía y con una cartera propia.
Qué vas a hacer
- Construir y trabajar tu propio pipeline: LinkedIn, email, teléfono, red de contactos, eventos y partners.
- Cualificar oportunidades y entender el negocio del cliente antes de hablar de producto: procesos actuales, dolor real, quién decide y cuál es el coste de no hacer nada.
- Preparar y presentar demos de AiKit adaptadas al caso del cliente, con apoyo del equipo de consultoría cuando el proyecto lo requiera.
- Elaborar propuestas y estimaciones de proyecto, negociar condiciones y cerrar.
- Mantener el CRM impecable: actividad, siguientes pasos, previsión realista. Si no está en el CRM, no existe.
- Acompañar el arranque del proyecto junto al equipo de implantación y detectar oportunidades de ampliación en la cuenta.
- Aportar señal al resto de la empresa: qué objeciones se repiten, qué sectores responden mejor, qué mensajes funcionan.
Qué buscamos
Imprescindible
- Experiencia previa en venta B2B (SDR, BDR, inside sales, account executive o similar), con resultados que puedas contar con números.
- Capacidad demostrada de generar oportunidades por tu cuenta, no solo de atender leads entrantes.
- Manejo habitual de un CRM y de herramientas de prospección.
- Autonomía y disciplina de actividad. Aquí nadie te va a perseguir el hueco de la agenda.
- Español nativo o equivalente.
Se valorará
- Haber vendido software, SaaS, ERP o servicios de consultoría tecnológica.
- Conocer Odoo o soluciones comparables (Sage, Holded, Microsoft Dynamics, SAP Business One, Zoho).
- Experiencia vendiendo a dirección general o dirección financiera de pymes.
- Otros idiomas, en especial inglés, francés o portugués.
- Haber trabajado en una empresa pequeña o en un equipo comercial en construcción.
Qué ofrecemos
- Fijo más variable por objetivos, sin techo en la parte variable.
- Territorio y cartera propios desde el primer mes, sin heredar un pipeline ajeno.
- Acceso directo a fundadores y a las decisiones de producto y de estrategia comercial.
- Recorrido real: quien construya el proceso comercial es quien tiene la primera opción a liderarlo.
- Trabajo remoto al 100% posible.
Proceso de selección
- Entrevista de cualificación por videollamada (25 minutos) con la persona que coordina el proceso.
- Entrevista con la dirección comercial: trayectoria en detalle y encaje con el puesto.
- Ejercicio práctico: simulación de una primera llamada o de una reunión de descubrimiento sobre un caso real nuestro.
- Conversación final con el equipo fundador y referencias.
Todo el proceso está pensado para cerrarse en 2 a 3 semanas.
Aplicar a esta oferta
En AiKit valoramos la diversidad y evaluamos a todas las candidaturas por sus capacidades y su encaje con el puesto.